Tarnijate ellujäämisreeglid ja plahvatusohtlike toodete kasvatamine

Tarnijate ellujäämisreeglid ja plahvatusohtlike toodete kasvatamine

Tarnijana peavad turul ellujäämiseks ja turul läbimurdmiseks ning sellele tipptasemel turule edukalt sisenemiseks tarnijad omama mitte ainult suurepärast tootekvaliteeti, vaid peavad näitama ka silmapaistvat konkurentsivõimet kaubamärgi mõju, tarnevõimsuse ja esitluse osas. ettepanekuid.

Sam's Supermarketi tarnijate ellujäämisreegel: võitlus kvaliteetse teenuse ja kaubamärgi tugevuse vahel

Toote kvaliteedikontroll: Kvaliteet on ettevõtte ellujäämise alus ja kvaliteedi parandamine on toote konkurentsivõime tagamise võti. Samil on toodete kvaliteedile ülikõrged nõuded ja tarnijad peavad pakkuma kvaliteetseid tooteid. Näiteks peavad tema värskete toodete tarnijad tagama koostisosade värskuse ja ohutuse ning viima läbi rangeid sõeluuringuid ja kvaliteediteste alates allikast.

Kulude kontroll ja hinnaeelis: Sami toote positsioneerimine on kvaliteetne ja konkurentsivõimelise hinnaga. Tarnijad peavad vähendama kulusid, optimeerides tootmisprotsesse, parandades tõhusust ja mõistlikult kontrollides tooraine hankimist, tagades samal ajal kvaliteedi, et tarnida Sami madalama hinnaga ja meelitada turule tarbijaid "kulutõhususega".

Tarne stabiilsus ja suutlikkus toime tulla suurte tellimustega: Sami müügimaht on suur ning tarnijatel peab olema stabiilne tootmis- ja tarnevõime, et varustada Sami õigeaegselt ja piisavas koguses, et rahuldada tema tohutut turunõudlust. Mõne hooajalise toote või äkilise suurtellimuse puhul saame kiiresti reageerida ja kohandada tootmisplaane, et kaubast puudust ei tekiks.

Tooteinnovatsiooni ning uurimis- ja arendustegevuse võimalused. Tarbijanõudluse keskmes on pidev tootekujunduse uuendus, et tooted ei vastaks mitte ainult turunõudlusele, vaid neil oleks ka mitmeid eeliseid, nagu ilu, praktilisus ja loovus. Juhtida tööstust tooteuuringutes ja -arenduses, säilitada tehnoloogilisi eeliseid ning omada sõltumatuid intellektuaalomandi õigusi ja patenteeritud tehnoloogiaid. Sam keskendub tarbijatele ainulaadsete toodete pakkumisele ning tarnijatel peab olema tugev innovatsiooni- ning teadus- ja arendustegevuse võime, arendades pidevalt uusi tooteid, mis põhinevad turutrendidel ja tarbijate nõudlusel.

Plahvatusohtlike toodete kasvatamine

Täpne turu-uuring: Sam's ja selle tarnijad viivad läbi põhjalikud uuringud tarbijate vajaduste, eelistuste ja ostukäitumise kohta. Suurandmete analüüsi, tarbijaküsitluste, turutrendide uurimise ja muude meetodite abil saate täpselt sihtida tarbijarühmi ja mõista nende spetsiifilisi vajadusi toodetele, nagu maitse, funktsionaalsus, pakend ja muud ootused, et arendada turunõudlusele vastavaid tooteid.

Range tootevalik ja testimine: Samil on kasutusele võetud toodete jaoks range sõelumismehhanism. Tarnijate pakutavad tooted peavad läbima mitu testimisvooru, sealhulgas maitse testimine (nt toidukaubad), toimivustest (nt igapäevased tooted), kvaliteedikontroll jne. Ainult toodetel, mis toimivad kõigis aspektides hästi, on mille Sam valis välja ja lükkas turule.

Ainulaadne toote positsioneerimine: plahvatusohtlikel toodetel on sageli ainulaadsed müügiargumendid ja positsioneerimine. Mõnel Sami tootel on "suur pakend ja kõrge kuluefektiivsus", mistõttu need sobivad pere ostmiseks ja varude kogumiseks; Mõned tooted rõhutavad "tervislikku ja orgaanilist", et vastata tarbijate tervislikule eluviisile; Mõned tooted võivad olla uuenduslikud ja ainulaadsed, äratades tarbijates uudishimu ja soovi proovida.

Tõhus turundusstrateegia: Sam reklaamib tooteid erinevate kanalite ja meetodite kaudu. Poes köita tarbijate tähelepanu pilkupüüdvate väljapanekute, degusteerimis- ja proovitegevuste jms kaudu; Veebis kasutage toodete reklaamimiseks ja reklaamimiseks sotsiaalmeediat, ametlikke veebisaite jne. Samal ajal ühendab Sam's Club ka oma liikmesüsteemi, et pakkuda liikmetele eksklusiivseid allahindlusi ja tegevusi, suurendades nende ostuvalmidust ja lojaalsust.

Pidev optimeerimine ja täiustamine: turutagasiside ja müügiandmete põhjal optimeerivad ja täiustavad Sam ja tarnijad pidevalt oma tooteid. Kui tootega avastatakse probleeme või kui tarbijal on uusi nõudmisi, kohandatakse õigeaegselt toote valemit, pakendi disaini või funktsionaalsust, et säilitada toote konkurentsivõime ja turu populaarsus. Näiteks kui tarbijad annavad tagasisidet, et teatud toiduainel on liiga magus maitse, võib tarnija selle magususe vähendamiseks valemit kohandada; Kui teatud igapäevaste kaupade pakendit on ebamugav kasutada, võib pakendi kujundust parandada.

Järgnev on edukas Sam's Supermarketi tarnijate ellujäämisreeglite jagamise juhtumianalüüs:

Li Gao Food: Li Gao Food on külmutatud küpsetustööstuses suurima turuosaga ettevõte, mis noteeriti Shenzheni börsil 2021. aastal. Selle toodete hulka kuuluvad peamiselt külmutatud küpsetatud pooltooted ja valmistooted, nagu bataat, tord sõõrikud, külmutatud koogid, aga ka küpsetiste koostisosad, nagu koor, puuviljatooted, kastmed jne. Samuti toodab see mõningaid suupisteid. Külmküpsetamine on selle absoluutne põhitegevus. Li Gao Foodi edu põhimõte kajastub:

• Tehke koostööd võtmeklientidega ja stabiliseerige sissetulekuallikas: Lego Foodi esimene suurem klient on Wal Mart Group (Sam's Clubi grupp). Wal Marti panus Lego põhitegevuse tuludesse on aasta-aastalt kasvanud, 4,7%-lt 2019. aastal enam kui 20%-ni pärast 2021. aastat. Stabiilne koostöö Samiga on garanteerinud talle arvestatava sissetuleku.

• Kanalite vajaduste rahuldamine ja turumuutustega kohanemine. Kuna supermarketid, nagu Sam's ja Hema, loovad kohapeal küpsetamise moodulid, võib Li Gao Foodi pakutav poolvalmis tainas pärast töötlemist asendada traditsioonilised täisküpsetatud restoranid maitse poolest. Sami meistrite poolt, vastates tarbijate nõudmistele nii mugavuse kui ka kõrge kvaliteedi osas ning kohandudes turutrendidega.

• Suuremate toodete tugevdamine ja pidev uuendamine: Näiteks Sam's Clubi populaarne üksiktoode Ma Shu on esindustoode, mille Li Gao Food tõi turule 2019. aasta teisel poolel. 2020. aasta esimesel poolel ulatus selle müük 25,3738 miljoni jüaanini, moodustades 43,83% Taani toodete kogumüügist. 2021. aasta kolmanda kvartali lõpu seisuga on Ma Shu müügimahuks jõudnud ligi 300 miljonit jüaani. Samal ajal uuendab LiGao Food pidevalt oma vanu tooteid ja toob turule uusi, nagu pistaatsia-juustukook, vene daleba, goji marja longan kreeka pähkli kook ja muud Sam's Clubis turule toodud uued tooted, mis meelitavad tarbijaid ühe tootestrateegia ja pidev innovatsioon ja Samis kindla tugipunkti loomine.

Sam's Clubi sisenemine on tarnijatele nii väljakutse kui ka võimalus näidata oma tugevust ja luua äriväärtust. Tarnijatel peab olema tugev konkurentsivõime, sealhulgas suurepärane tootekvaliteet, stabiilne tarnevõimsus, silmapaistev kaubamärgi mõju, uuenduslikud kuvamisettepanekud ja Samile kohandatud pakendilahendused. Samal ajal peavad tarnijad omama globaalset perspektiivi ja tegema koostööd Sam'iga, et arendada ühiselt Sami standarditele vastavaid tooteid, et karmis turukonkurentsis edu saavutada.

Kuigi see protsess on täis väljakutseid, saavad tarnijad pärast edu saavutamist turult tohutult tulu teenida ja neil on isegi võimalus reklaamida oma tooteid maailmaturule, saavutades pikaajalise ärikasvu.